员工为什么不努力？因为没有这样的流程和系统 让员工自动自发

近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。

在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。暂且不说谁对谁错，为什么会出现这一现象呢？这是一个很普遍的社会现象，在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有所差别。原因是多方面的，站在企业主的角度，我们来分析一下，为什么员工工作不努力？

1、员工无目标，无责任、无考核

“你这个月的销售任务是多少？”

“我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”

“那老板怎么考核你？”

“没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”

“要是完不成，怎么办？”

“完不成也没办法，反正我们是尽力了，商场没有人，我也没办法！”

通过简单的对话，就可以反映出这家商场的诸多问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！

通过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个商场的销售总目标，但是员工没有个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！更为致命的是没有响应的处罚措施。

“商场没有人，我也没办法”消极等待，完不成销售任务，不是我的原因！在这样的老板带领下，我为什要努力！

2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽

“小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”

“我毕业快3年了，在这有2年多了吧”

“大学学的什么专业？”

“市场营销”

“那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”

“您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”

“市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

“你的收入够花吗？”

“哪够啊，有时候还搭钱！”

“你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时，在与员工做访谈时的对话。

当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

3、薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

“连续三个月我销售都是第一名，合计销售60多万，我比倒数第一名（合计销售9万）每月就多50块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点钱！就你能，就你爱表现。可是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那50块钱了”。

这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

4、对老板失望，努力与不努力不重要

“我们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派导购员去工厂参观，学习，老板说不用，我说要做广告，老板说没用，我说要跑小区找物业，老板说咱不去求他们。我说做活动，老板说不用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分店了，人家分店的店长月薪都是5000多一个月，我们5年了还是挣两千多块钱”。

“你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有2个月没发工资了，我们也不敢问。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿到手拿不到手还不一定呢！”

“前年XXX从这走了以后，短短两年时间，人家现在都当经理了，做的很好的，人家的公司几乎每月都提供培训，还给配了一部车，原来在这的时候跟我差的很远呢，唉，没法说。反正这么多年在这里，我都习惯了，也没打算离开，走一步算一步了”

从上述的几段话可以看出：整个团队对老板已经失望。

第一、老板的思想僵化，独断专行，不能听取合理化建议；

第二、没有发展规划，员工看不到希望；

第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识，也没有挣到钱。

第四、有拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。

团队思维——如何统一立场，让员工自动自发”

1、员工有三大问题：1、立场不坚定；2、能力不行；3、动力不足；你能统一多少人的立场，就有多少人愿意为你所用。

2、你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功？因为他们可以从你的成功中获益，如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功。

3、一个公司发展最重要的是人，公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。

4、女人要想幸福一生最少要结3次婚，第一次是嫁给这个男的，第二次是嫁给他的家族，第三次跟男的习惯结婚，结成功了这辈子就会幸福快乐！

5、员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。老板必须洞悉人性，满足人欲，才能获得人心，得人心者得天下！

客户思维——如何让员工和顾客永远忠诚于你”

1、没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有一个客户会永远忠诚于一家公司；只有持续不断的让别人从你身上占到便宜，你才能让别人永远跟随你。

2、老板跟业务员最大区别就是老板对公司比较有信心，业务员为什么会离职，因为他对公司没信心。顾客为什么不买你的产品，因为对你的产品没有信心。

3、你能让多少人相信你，你就能赚多少钱；一个老板能让多少人相信你，就能组建多大的团队。

4、老板必须让员工因为加入了公司，而让员工的生活变得更美好；同时也要让顾客因为购买了公司的产品，而让顾客的生活变得更美好！

5、客户的钱不花给你，也会花给其他人，与其让他在别人那里消费受损失，不如把他成交，因为我怕竞争对手不能服务好客户

如何分钱——团队思维： ★[建立依赖]：

如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司? ★[统一立场]：

如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作? ★[解放老板]：

如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦? 如何赚钱——产品思维： ★[满足需求]：

为什么你公司会招不到人，留不住人，培养不好人？

主要的问题是你没有满足员工的三大需求让员工持续跟随！

为什么你员工的执行力差，凝聚力差，战斗力也差？

重要的核心是你没有解决员工的三大问题让员工自动自发！

员工的三大需求是什么？如何满足？员工的三大问题是什么？如何解决？

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1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱，统一立场；

2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要；

3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。只要满足这三点，员工会自动自发、每日每夜的工作，这是你想要的吗？

没有市场不景气，只有自己不争气！

1、如何科学、正确的激发员工设定目标，化企业要求他做，为他自己想做，拼命负责任，且不达目标誓不罢休？

2、如何让优秀的员工主动愿意把经验和方法分享给公司其他人，并且一定替分享及执行结果负责任？

3、彻底带好团队，需要领导者有超强的霸气和魄力，这种性格让人羡慕，受人崇拜，如何三步练就？

没有员工不给力，只有公司的机制没有杀伤力！

1、如何运用奖惩机制，统一中高层，彻底带动中基层，引爆公司的业绩？

2、如何从人性本能角度，打造消费PK文化，彻底激发团队斗志，让新老员工完全自动自发拼命奋斗，持续引爆公司业绩？

3、如何打造团队说到做到，用生命捍卫承诺的企业文化，运用人性两大核心执行力量，一次次的引爆公司业绩，打破纪录，缔造行业传奇？

不是员工没有激情，而是公司落后的机制让他变得很矫情！

1、激情来源于“比赛”，进步来源于“竞争”！企业管理中，如何运用比赛与PK，让团队每天斗志昂扬，业绩蒸蒸日上？打破一个又一个纪录？

2、如何设定PK机制，让团队每天PK、每周PK、每月PK、每季度PK、每年PK、多年PK？不要一分钱加班费，还一定要拼命奋斗？

3、如何用一份PK协议，让优秀员工在公司多奋斗3年、5年，并且全力以赴，不达目的不罢休？

不是员工喜欢跳槽，而是公司的机制实在太糟！

1、如何简单有效的走进员工心里，塑造公司愿景，让他们听完不仅当场激动、兴奋，而且还愿意拼命奋斗三、五年，甚至十年？

2、公司在不同阶段，如何运用人才加入公司的三大核心需求，引爆团队凝聚力、战斗力？

3、是人都有欲望，只要你能找到他的欲望所在，并协助他实现他的欲望，此人就能为你所用。

——摘自《今日头条》