营销精英的几大能力训练，你准备好了吗

营销能力训练

文:刘英

单纯从从业者的规模和数量上来说，销售无疑是进入门槛比较低的一个行业。然而，越是进入门槛低的行业，就越意味着竞争的激烈和残酷。作为基层的销售人员，要想实现从优秀到卓越，由量变到质变的提升，除了要具备“性格外向、胆大脸糙”的基本从业素质之外，还需要一定的秘诀。

一、专业化

21世纪什么最重要?人才!这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系;二是在人员层面形成职业化的员工队伍。 教你如何做到职业化，做什么就要有像什么的样子，工业品销售也是一样，你的工作技能够职业化吗?你的工作形象够职业化吗?你的工作态度够职业化吗?

1、职业化销售人员的关键

商业家的头脑

要深入了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、客户的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。 其目的在于用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的推销高手。

艺术家般的心;对于司空见惯的风景和人物，经常以新鲜的眼光去观赏和关心。 目的是用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的美丽风景。

要有技术员一般的的手;对于自己所销售产品的品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。主要是做到会说也会练，做个业务工程师。

二、赢得主动权

永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大。

三、做个高级销售

设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的;特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了。

四、销售的艺术

记住，在任何时候，销售的都不是当下的产品，而是销售你自己，如何把自己成功的销售出去要把你知道的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。

——摘自中国讲师网