【案例分析】海澜之家数字化转型显成效，半年净利润16.5亿元

百年变局之下，中国纺织服装企业都在重新布局，而科技化、数字化、智能化是全球化经济下一直坚定的前进方向。海澜之家以新一代信息技术与新零售融合发展为路径，以培育数字化转型能力、加速企业数字化变革、构建数字化转型生态为重点，把握新一轮科技和产业变革的思路、趋势，加强创新引领，服务市场。通过转型升级、全新求变，在激烈的时代大潮中不断前进，推动品牌未来高质量发展。

2021年上半年，随着国内经济持续复苏，市场需求回暖。服装行业方面，企业经营状况持续改善，行业运行呈现稳定复苏的态势。要实现企业高质量发展，必须以数字化科技创新催生发展新动能。

2021年8月26日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称海澜之家；600398.SH）披露2021年中报，财报显示，2021年Q2海澜之家实现营收101.35亿元，同比增长25.09%；归母净利润16.50亿元，同比增长74.19%；就单二季度表现而言，已基本恢复至2019年同期水平。

海澜之家高增长的主要原因有三点：首先，国内疫情形势基本稳定，头部品牌依靠强大的供应链均有不俗表现；其次，新疆棉事件以来，消费者对国际品牌抵制情绪高涨，益于国产品牌的崛起；再者，海澜之家越发注重科技赋能产品创新，在营销和渠道方面也注重品牌的数字化转型升级，增加研发投入，构建科技护城河。

科技赋能产品创新

财报显示，公司2019/2020年研发费用YOY为+38.20%/+23.06%，2021年Q2的研发费较去年同期同比增长117.64%。如今是消费者需求在主导产品生产的时代，企业的供给端需要适应消费大环境的变化。因此，我们看到海澜之家也将更多的心思发在产品研发上，不断突破科技创新，给产品注入更多高质量、新科技、新材料，研发出满足多场景穿着需求的服饰。

在品类结构方面，海澜之家顺应消费需求变化，主动调整优化品类结构，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营，加大对功能性面料产品的研发投入，推动产品迭代升级。去年开发出夏季吸湿速干T恤、冬季充电发热全能茄克等科技明星产品，今年又推出了六位弹力裤、舒柔棉T恤，更有董事长亲自代言的黑白小T。

海澜之家以科技赋能产品，采用100%新疆长绒棉，荷叶仿生疏水技术，具有优异的防水、防油、防污的“三防”特性，常温下的水滴、油滴和污渍难以透过间隙进入纤维内部。白T一直是夏季爆款单品，这一“三防”特性真正解决了用户痛点，打造环保时尚新风尚。

数字化转型升级显成效

近年来，服装行业加速线上业务布局，推动传统线上渠道和直播带货等新渠道的全面转型。海澜之家上半年线上业务实现营收12.95亿元，同比增长71.55%，占比超过13.2%，在去年高增长的基础下依然稳步提升。

海澜之家的数字化转型升级不仅如此。在新零售业务如火如荼进行的同时，门店数字化销售的加速落地，也使海澜之家的数字化转型遍地开花。公司积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助微信社群、小程序及其他社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略。

2020年9月24日，海澜之家会员优享计划在全国全面推行，截至2021年5月22日，海澜之家门店会员数量突破1000万。短短8个月时间，海澜之家就取得了阶段性突破，在推动线上业务之时结合其强大的线下门店，实现数字化级别的营销互动，创造了线上线下的新型商业生态。这一全新的运营服务理念，是海澜之家丰富品牌体验、深化品牌服务的一项与时俱进的决策。也让消费者和投资市场看到了海澜之家全面数字化转型升级的决心。

同时，海澜之家拥有一套适用于智慧零售时代的基础运营框架。海澜之家在门店采取所有权与经营权分离模式、直接掌控门店运营，可有效获取一手线下销售与会员信息。后端为供应商提供宏观产品设计与指导，由供应商完成细节设计与生产。中间环节采取集中物流管理，统一进行供应商货品接收与存储、门店货品分拣与配送。目前已经在信息整合方面搭建了产供销协同体系，实现了门店-总部-生产商的信息流、资金流、物流、工作流一体化。海澜之家通过深度绑定上游供应链及下游供应商，打造多方共赢的数字化产业链联盟。

随着公司从营销、产品、供应链等环节推进全链路数字化闭环的转型升级，在行业整合过程中凸显自身的规模化优势，单店店效有望进一步提升。

海澜之家主品牌注重开发高品质、高性价比的功能性产品，推出众多IP联名合作款以满足消费者需求，同时持续优化供应商结构、打造特色柔性供应链，提升供应链效率。