在当下的文化消费市场，电影早已不只是大银幕上的光影故事，更是一场场精心策划的营销盛宴。蛇年春节档的《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》），无疑是这场盛宴中最耀眼的主角。在蛇年春节这个阖家欢乐的黄金档期，各类影片纷纷使出浑身解数争夺观众眼球，《哪吒2》却能逆势一路“狂飙”，上映首日票房便达4.87亿元，最高日票房冲破8.66亿元大关，不到9天总票房轻松突破60亿元，观影人次累计1.19亿，毫无悬念地登顶蛇年春节档乃至中国影史票房榜首。

      可以毫不夸张地说，《哪吒2》以令人咋舌的票房成绩打破多项影史记录，以前无古人后无来者的姿态，成为现象级的文化爆款。这不禁让人好奇，它究竟是如何做到的？难道是哪吒的“三头六臂”施展了神奇魔力？当然不是。这里面没有标准答案，但可以肯定的是，《哪吒2》的成功绝非偶然，其必然是天时地利人和，以及各方面工作到位共同促成的。

       那么核心因素到底是什么呢？毫无疑问，电影本身质量高（产品好）是最主要的因素，俗话说，好产品自己会说话，产品力才是最大的营销力，好产品是一切成功的基础。当然，在竞争白热化的春节档电影市场，《哪吒2》的超常规成功，与其背后隐藏的一套精妙绝伦的营销底层逻辑分不开。 下面就让我们一同从营销角度揭开这场票房神话背后的神秘面纱。

一、精准定位是方向

      在竞争激烈的电影市场，精准定位如同黑暗中的灯塔，为影片指引方向，这是所有工作的基础，正所谓正确的方向决定成功的一大半，方向如果错了，注定要失败。《哪吒2》的成功，首要在于其精准无误的市场定位。

      1.紧抓文化觉醒与国漫崛起的时代浪潮

      近年来，随着中国综合国力的提升，文化自信成为时代强音，文化觉醒浪潮席卷而来。《哪吒2》敏锐捕捉到这一趋势，将国漫作为电影主题，穿越喧嚣、深入人心，直击灵魂。国漫，承载着深厚的中国传统文化底蕴，从《大闹天宫》到如今的《哪吒2》，一直是国人心中的文化符号。

      《哪吒2》将道家思想、神话传说等元素巧妙融入，哪吒的乾坤圈、混天绫等法宝，以及道家的阴阳五行观念，都在影片中有所体现，并巧妙融合传统神话与现代动画技术，将古老的哪吒故事以全新的视觉形象呈现，唤醒观众对传统文化的热爱与认同，这种对传统文化的传承与创新，让观众感受到中国文化的魅力，在传播影片的同时，弘扬中国传统文化，成就现象级影视IP。

      这就像河南卫视的《唐宫夜宴》，通过舞蹈节目展现唐朝文化，从妆容、服饰到舞蹈动作，全方位还原唐朝风貌，让观众领略到传统文化之美，造就现象级节目。

      2.锁定年轻受众，精准匹配喜好

      年轻观众是电影消费的主力军，《哪吒2》精准聚焦这一群体。影片塑造的哪吒，叛逆又热血，一句“我命由我不由天”喊出了无数年轻人对命运的抗争与对自我的追求，瞬间点燃他们内心的激情。

      这种精准把握年轻群体心理的做法，与泡泡玛特如出一辙。泡泡玛特通过打造Molly等一系列潮流盲盒，抓住年轻人追求个性、时尚与收藏的心理，迅速在年轻消费市场崛起，成为热门 消费品牌。

二、优质内容是基础

      定位精准仅是方向准确，产品好才是根基，没有好的产品，营销工作就会成为无源之水、无本之木。对于电影而言，好产品就是好内容，内容好不好，好看是标准，好看是最硬的底气，《哪吒2》正是凭借超强的产品力，在蛇年春节档脱颖而出，一骑绝尘。

      1.跌宕剧情与完美配乐，触动观众心弦

      一部好电影，离不开精彩的剧情和完美的配乐。《哪吒2》剧情跌宕起伏，哪吒的魔丸身世、与敖丙的复杂情感纠葛、逆天改命的热血历程，充满反转与惊喜，紧紧抓住了观众的心。《哪吒》的配乐与画面相得益彰，战斗时的激昂旋律，温情时的舒缓音乐，都恰到好处地烘托出氛围。经典电影《泰坦尼克号》凄美的爱情故事和动人的配乐至今让观众难以忘怀，《哪吒2》也凭借出色的剧情和配乐，在观众心中留下深刻印记。

      2.顶级特效与精美画面，打造视觉盛宴

      《哪吒2》的特效堪称一绝，从哪吒的混天绫舞动时的绚丽光影，到敖丙施展冰系法术时的磅礴雪景，每一帧画面都经过精心打磨。影片的场景构建美轮美奂，无论是陈塘关的市井烟火，还是海底龙宫的神秘幽深，都让人仿佛身临其境。这就如同迪士尼动画在画面制作上一直精益求精，凭借顶级的视觉效果吸引全球观众一样，《哪吒2》以震撼的视觉呈现，征服了观众眼球。

三、顺应大势是战略

      正所谓取势明道优术践行，”势”是第一位的，这里的“势”，可以简单地理解为大势、趋势，顺应大势、跟随市场趋势，是营销战略，也是营销成功的关键。春节期间，观众走进影院更多是为了放松和寻求欢乐，这就是大势，也是为什么春节档欢乐温情题材是绝对的主角。

      《哪吒2》在春节档，正是精准把握了娱乐搞笑这一硬道理，顺势而为、大获成功。对于制造欢乐，《哪吒2》可以说是深谙此道，影片中充满各种幽默桥段，太乙真人那带着“川普”口音的搞笑台词，哪吒的调皮捣蛋，幽默诙谐的情节和搞笑对白贯穿始终，无论是小朋友还是成年人都能在影片中找到笑点。这与春晚小品的定位相似，春晚小品在春节这个特殊时刻，以幽默诙谐的表演为观众带来欢乐，成为春节不可或缺的文化大餐。

      在同期上映的影片中，军事题材电影《蛟龙行动》制作十分精良，无论是故事内容、画面呈现，还是音效设计，都极具震撼力。不过，它选择在春节档这个阖家欢乐的档期上映，主打严肃的军事题材，似乎欠缺对春节期间观众主流观影情绪的充分考量，未能顺应市场趋势，这或许是其票房表现欠佳的原因之一。

      试想如果《蛟龙行动》放在国庆档上映，顺应广大民众的爱国情绪，会不会创造另一个票房神话？

四、情绪价值是痒点

      随着社会经济不断发展，我们已然悄然步入消费升级的崭新时代。这个时期，消费者的观念发生了深刻转变，不再局限于产品或服务的实用功能，而是愈发注重其所能带来的情绪价值。他们渴望通过消费获得诸如愉悦、满足、自信、归属感等积极情绪体验，让消费行为成为自我表达与情感寄托的途径。

      《哪吒2》通过精彩剧情，为观众提供了丰富的情绪价值，与观众形成情感共鸣，引发观众深度思考。比如说哪吒作为魔丸转世，虽遭受世人误解，却不屈服于命运，这种经历引发了观众强烈的情感共鸣，让那些在生活中遭遇挫折、被误解的人感同身受。同时，影片对命运、友情、家庭等主题的探讨，促使观众展开深度思考。这就像经典电影《当幸福来敲门》讲述主角在困境中坚持追求幸福的故事，让观众在观影中感受到希望与力量一样，《哪吒2》同样以深刻的情感内涵，触动观众内心。

五、口碑传播是扩音器

      “大家都说哪吒好看，我倒要看看到底有多好看”，这是很多观众被问及看哪部电影时的回答，这里面就完美体现了口碑效应的力量。在社交媒体时代，消费者的口碑传播力量被无限放大。在竞争激烈的商业市场中，口碑效应宛如一股隐形却强大的力量，在营销推广中起到四两拨千斤的神奇效果。

      消费者之间口口相传的真实体验和评价，远胜铺天盖地的广告宣传。当产品或服务真正满足甚至超越客户期望时，良好的口碑便会如涟漪般扩散开来，吸引更多潜在客户，以低成本实现高效的市场渗透，这便是口碑效应所揭示的营销推广秘诀。《哪吒2》正是凭借良好的口碑，实现票房霸屏。

      当观众被《哪吒2》的精彩所打动，他们自发地向亲朋好友推荐。豆瓣、微博等平台上，大量观众分享自己的观影感受，好评如潮。这种真实的口碑推荐，吸引更多观众走进影院。如同当年的《战狼2》，凭借观众的口口相传，票房一路飙升，成为国产电影的票房奇迹。《哪吒2》依靠口碑效应，实现票房持续增长，打破了电影票房随放映时间递减的常规。

六、社交话题是催化剂

      在如今这个信息爆炸、注意力极度分散的时代，话题就像一把神奇的钥匙，成功解开了流量的神秘密码。话题营销，巧妙地利用热点事件、社会现象、大众兴趣等元素，制造出极具吸引力和讨论价值的话题，凭借社交媒体平台的传播力量，像催化剂一样在极短时间内迅速吸引公众注意力，让品牌或产品以意想不到的速度在大众视野中扩散，实现流量指数级增长，为推广工作开辟出一条高效且充满活力的道路。

      关于话题营销，《哪吒2》将其运用得炉火纯青，堪称个中高手。在电影推广中，《哪吒2》制造了众多热门话题，引发社会讨论。从拍摄花絮中导演饺子的创作故事，到影片中的人物关系解读，再到各种小细节、小隐喻和情节反转，都成为话题焦点，成为观众观影后的谈资。

      例如影片中哪吒、敖丙、申公豹的人物形象颠覆传统，引发观众对传统神话改编的广泛讨论，凭借丰富的话题性，在社交平台持续发酵，提升了影片热度。这让人想起前几年热播的电视剧《隐秘的角落》播出后，“一起去爬山”等剧情梗在网络上爆火。

七、科技赋能是看点

      在激烈的市场竞争中，产品同质化现象日益严重，唯有依靠新质生产力，强化科技赋能，才能实现产品差异化，与竞争对手拉开代际差距，打造独特的卖点与关注点，激发用户兴奋点，最终构建不可替代的核心竞争力。

      《哪吒2》的成功正是电影行业依靠科技创新，为消费者提供新看点的最好例证。其在AI技术、3D建模和粒子特效、动态捕捉等方面的创新，极大提升了影片吸引力，也为营销提供了丰富素材。

      1.AI技术助力角色与剧情优化

      《哪吒2》在制作时，AI算法对海量角色设计方案进行了筛选与分析，助力团队确定极具个性与大众审美的哪吒形象，从妆容、表情到动作，AI的深度参与让角色极具视觉吸引力。这一技术创新成为营销亮点，“AI赋能全新哪吒形象”的宣传点引发观众好奇。

      2.3D建模与粒子特效打造吸睛亮点

      影片中，制作团队用细腻3D建模技术构建了壮丽山河与神秘龙宫等逼真场景，战斗场面的粒子特效将火焰、海浪展现得淋漓尽致，视觉冲击强烈。预告片中的震撼视觉画面迅速吸引观众目光，社交媒体上特效截图和动图广泛传播，引发热烈讨论，“3D建模与粒子特效打造的神话奇观”成为卖点，吸引观众走进影院。

      3.动态捕捉赋予角色鲜活生命力

      影片通过动态捕捉设备精准记录演员动作、表情并转化为角色神态，使哪吒、敖丙等角色动作自然、情感细腻。让角色鲜活起来，对消费者来讲同样是一大看点，其带来的生动表现，也成为吸引观众的重要因素。

八、跨界联动是杠杆

      在竞争白热化的商业环境中，跨界联动宛如一根强有力的杠杆，巧妙撬动推广的放大效应，形成1+1>2的效果。跨界联动打破了不同行业间的壁垒，将不同领域资源有机整合。各方在产品设计、宣传推广、渠道拓展等多方面协同发力，实现全方位优势互补，从而将营销效果推向最大化，在市场中引发更广泛关注，收获更多曝光与认可，创造出远超常规营销的商业价值。

      《哪吒2》在推广过程中因积极与多个品牌跨界合作，着实扩大了影片的市场影响力，为票房奇迹做出了贡献。  《哪吒2》在跨界联动方面可以说是轻车熟路，与众多品牌推出的联名产品，除了手办、挂件等装饰性周边，还衍生出爆米花桶、水杯、围巾等实用性周边。这些联名产品，将电影元素融入日常生活用品，拓展了消费场景，十分受欢迎，很多地区甚至一“桶”难求，盲盒卖到脱销。这就像优衣库与迪士尼合作推出的联名T恤，将迪士尼经典卡通形象印在衣服上，吸引粉丝购买，《哪吒2》的联名合作也吸引了大量粉丝慷慨消费，提升了影片知名度。

九、结语 

      《哪吒2》的成功，是在电影本身质量高（产品好）的基础上，依靠精准定位、优质内容、顺应大势、情绪价值、口碑传播、社交话题、科技赋能以及跨界联动等多种因素共同作用的结果。

      对于广大营销人而言，《哪吒》的成功为我们提供了宝贵的经验。企业要重视市场调研，精准定位目标客户群体，了解他们的需求与喜好；注重产品质量，以优质产品赢得客户信任；把握市场大势，制定顺应市场的营销策略；关注消费者的情绪价值，通过产品或服务引发消费者情感共鸣；利用社交媒体，打造口碑传播；利用热点事件、社会现象，形成社交话题，吸引公众注意力；重视科技创新，打造独特的卖点、看点，激发用户兴奋点；积极开展跨界合作，整合资源，扩大品牌影响力。

      未来，市场竞争将愈发激烈，消费者需求也在不断变化。企业需要针对多变的市场环境，不断打磨产品和服务，在产品力有竞争力的基础上，持续探索创新营销模式，不断优化营销策略，就像《哪吒2》在电影市场中创造票房神话一样，在商业领域创造属于自己的辉煌，实现可持续发展。（转载张少辉、尹高舰----企业管理杂志）