当下中国经济下行，最受不了的便是“经不起风雨”的中小企业，纷纷抱病卧床。一时之间，中小企业“门诊量”激增，专家门诊挂不上号，普通门诊亦人满为患。于是，国家及各地方政府统一开方，从未有过的用药量，从未开过的十全大补丸，纷纷用上。如此，当然利于中小企业的发展，不过也切忌，别把中小企业的“身体”补“虚”了。

中小企业病根在哪儿？

为什么中国的中小企业经不起大风大浪？这与中小企业多年来的粗放式发展有很大关系，日积月累，问题来自方方面面，一旦市场下行风吹草动，中小企业便痛苦不堪。

中小企业融资难缺钱？大家可以看看你所工作的中小企业（绝大部分是），企业到底有没有融资？企业到底缺不缺钱？如果你是老板，有融资有钱了，你想把钱花在什么地方？解决什么问题？不要说员工搞不明白，恐怕老板面对一大笔融资贷款时也搞不明白。这样的中小企业，不是简单融资和钱的问题，是发展理念的问题，是战略的问题，是企业发展定位的问题。有的中小企业老板房产几套、孩子国外读书、豪车、豪宅、存款都有，为什么老板不敢追加投资了？不知道做什么呀，没有方向啊，担心害怕呀，怕投进去的钱出不来呀！

中小企业没有市场？再请大家看看，你所在的民营中小企业做的什么产品、提供什么样的服务，这些产品和服务多久没有进行技术或品质升级了？你们的产品和服务是被竞争挤掉的市场还是本身就没有市场？14亿人口的消费市场，没有你的产品和服务的立足之地，那就需要认真思考一下，产品和服务的品质如何？对于市场和消费者来说，你的产品和服务的性价比怎么样？还要思考一点，你们公司有研发部门吗？你们公司有切实可信的质检部门吗？相信，每个人心里都会有杆秤，如果自己公司的产品和服务，自己都不想吃、不想用、不想买，指望消费者买单，难度较大。

中小企业没有人才？如果有读者是中小企业老板，可以思考一下，什么样的人才在您的企业里能够发挥作用，能够帮助企业大展蓝图？这样的人才到来之后，您会给予人才什么样的资源、条件和待遇？还有一点很重要，在民营中小企业里，作为老板，您在企业里，是人才长板还是人才短板？若是人才长板，是不是您在创造价值别人在帮您实现价值？若是人才短板，是不是您的能力掣肘了公司的发展？如何让人才帮您补齐短板？您是事业狂还是利润狂？

中小企业税费成本负担重？不可否认，中国对于中小企业的税费优惠力度不够，中小企业负担起来力不从心。然而，税费可以减免，那么减免之后，您的企业是否仍然感觉到成本居高不下呢？如若如此，可就要深思熟虑了。企业的供应链上是否存在不合理的成本？是否以最优价格采购的原辅材料？企业的生产制造环节是否存在效率低下和浪费情况？企业生产设备是否需要优化？企业生产流程管理和员工技能培训是否到位？企业综合管理费用支出是否过高？当官的多还是干活的多？是不是董事长总经理有秘书、各部门总监经理有助理？您作为企业老板，是否亲自一点一滴地抓成本费用管理？

很多中小企业找我做企业咨询诊断，我常常会问他们一大堆问题。为什么？原因是很多中小企业根本从来就没有问过自己这些问题，习以为常地认为“我做即合理”，从来也没有想过要做出什么改变。

我见过一家中小食品企业，没有研发部门，没有明确的市场战略规划。终于有一天，市场总监叫我去他们那里做食品试吃，说是新研发方便面产品。我欣然应允而去。我们试吃了几款产品之后，把大家的品尝问卷收集上来，进行统计。市场总监竟然这样说，“不出所料，还是统一的这款方便面比较受欢迎，那我们就按照统一这款方便面进行生产。”我追问：“你们研发的产品呢？”市场总监回答：“我们跟随市场，要比自己研发来得快。”

试想，这样的跟在统一方便面后面喝汤的企业，其经营状况会如何？当然不会好。

中小企业当下应该“补”啥？

目前，关于中小企业健康发展的“补品”不断，有来自国家的，也有来自地方政府的，也有来自银行金融机构的。有的地方是18条，有的地方是16条，有的地方是14条，扶持政策层出不穷，政策出台之快，政策出台之不精准，实属罕见。

从出台政策的相关部门来看，核心意见就是一个字“钱”。企业不是成本高吗？我们帮你减税降费呀，再不成，我们帮你免了，可不可以？企业不是资金周转有问题吗？国有企业欠你们的钱不还，你们还不敢要，怕失去客户，好，那我们出台政策帮你把钱要回来，从而减少你的应收账款，解决资金压力。企业不是融资困难吗？我们出台政策，鼓励银行金融机构放贷，有抵押的必须贷，没有抵押的也可以贷，尽职调查合格的必须贷，尽职调查不合格的整改后也可以贷。企业不是没有市场吗？我们帮你找几个客户对接，反正是国有企业，让他们采购，而且还得付现款。

如此这样对民营中小企业进补，可以说，仅仅是治标，根本无法治本。

中小企业没有核心竞争力。这个不是减免税、贷点款就能解决的问题，而这恰恰是中小企业长期健康发展的根本所在。对于中小企业的核心竞争力问题，不同的企业有不同的解决方案，这是一企一策的扶持，有的问题出在研发创新上，有的问题出在产品品质上，有的问题出在企业管理上，有的问题出在市场营销上，有的问题出在品牌运营上，有的问题出在企业服务上，不一而同。如果政府能够出台相关的咨询服务补贴政策，中小企业便能够拿得出资金来建立打造企业核心竞争力的计划，具体落实实施，方可有未来。

中小企业跟不上科技研发和产品创新步伐。市场不断创新，中小企业却缺乏创新基因，于是只能采取跟随战术，跟着跟着就被竞争对手甩丢了，迷失了方向。也有一些企业，明明知道创新方向，却由于技术研发能力和产品能力跟不上，而眼睁睁地失去发展机遇。在这个方面，政府拥有庞大的研发机构和大学研发机构的调动匹配能力，通过扶持资金和政策，激励科研院所和大学与中小企业进行对接，减少中小企业技术成果获得成本，增加科研院所和大学的科研经费及成果转化，一举两得。

中小企业设备更新和技术改造滞后。很多中小企业仍然处于落后产能阶段，10年前的老设备没有更新，生产环节技术改造滞后。老板也清楚，不是不想做，而是没有能力做。政府可以发挥资源融合优势，帮助中小企业做好设备升级和技术改造，以政府担保的形式进行融资租赁，减轻中小企业设备升级和技术改造的成本压力，也使得供应商获得了业务。

中小企业缺乏现代企业管理意识和能力。很多中小企业管理，只停留在人盯人管理上，没有真正意义上的现代企业管理。企业管理层真心不会管，企业执行层真心没法听，就是这样一种局面。于是，很多中小企业老板和高管，不得不自己亲自打样儿，员工照猫画虎，如此形成老板和高管疲惫不堪，员工轻松自如。如果政府能够提供相关的管理公开课，邀请具有实战能力的企业家和管理专家，对这些企业进行一对一现场帮扶，便可迅速提高中小企业的管理意识和管理能力，提高企业的运营效率和成果。

中小企业市场营销理念落后。中小企业在市场营销能力上的落后是全方位的，虽然企业家对于市场定位、渠道建设、整合营销传播等市场营销概念耳熟能详，然而真正具有先进市场营销理念，并能够制定具体的市场营销策划方案的企业凤毛麟角。在市场营销战略上、在市场营销计划制定上、在区域市场拓展上、在电子商务营销上、在品牌塑造及传播上、在新媒体创建及运营上，很多企业仍然是个小学生。如此一来，酒香也怕巷子深，好产品搞不出好市场，成为很多中小企业的通病。

如何让中小企业补而不虚？

首先，做好中小企业融资资金及相关补贴减免资金的使用指导。对于中小企业进来的资金要有明确的使用方向，要具备为中小企业赋能的作用。钱不是一给了之，而是真正把钱花在刀刃上，对于中小企业相关的能力建设起到至关重要的作用，为中小企业长期健康可持续发展起到推波助澜的作用。

其次，以此为契机建立法律法规约束机制。对于政府来说，对于中小企业持续健康发展不是经济低迷时的一阵风，而是要探索发展长效机制。一开始可以是规定规范，到后来形成系列的地方性法规，直到最后形成全国性的中小企业健康发展的系统性法律。

再次，协助培养中小企业先进的发展理念和创新意识。改革开放以来，中小企业发展萝卜快了不洗泥，基本上以粗放型为主的发展模式比较多，精致型创新型中小企业比较少，既不能独成一派，又不能有效补充大企业市场，生存得比较尴尬。这时，就需要引导中小企业找准定位，要么发展高精尖，要么做市场补充，形成先进的企业发展理念、创新意识和创新习惯。

最后，为中小企业创建公平的市场环境。无论是国家及政府采购，还是国有企业采购，都需要从制度上法律上，给予中小企业一定的市场份额，使得中小企业有机会参与到这些市场中来。过去，我们国家、政府、国有企业采购招标，往往通过注册资本、营业额以及相关资质等人为地给中小企业设限，把中小企业排除在外。不利于市场公平，也不利于中小企业的发展。

结束语

中小企业在任何一个经济体当中，都是经济发展最不可或缺的角色，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。在给予中小企业在减税降费、融资贷款等方面的扶持之外，还应该尽快建立法律法规等制度规范，通过法律层面为中小企业健康发展持续保驾护航。相信我们中小企业家有能力、有智慧、有勇气把中国中小企业带到一个全新的发展高度，助力中国经济发展。